区县Replica AJ15

莒县Replica AJ10为了增加和他们接触的时间，山街上我会早起为孩子们准备早餐，和他们一起吃，这样我每天都能见到他们。

这件事看似和创业关联不大，道脱但通过这类慈善活动，我们可以帮助社会弱势群体，还培养了员工的社会责任感。毕业后工作，贫路女生和男生其实拥有同样的机会，且女性在能力、资源等各方面也表现得不比男性差。关茶是一家小而全的消费品公司，真经从产品研发到标准化实现、真经再到包装设计、客服、营销和品牌，甚至包含采购发货，整个上游供应链和前段品牌打造都得一应俱全，所以工作繁琐，细节多。我们一起创业没多久，区县她意外怀孕了，在大概七八个月的时间里，她带着一个两岁的孩子，肚子里还怀着一个更小的，和我一起创业。我没有哈佛学历，莒县就是人大本科毕业。

创业是个虐心也虐身的过程，山街上女性的身体条件可能没有男性那么好，但是女性有足够的韧性。董明珠女士很成功，道脱也走过很多艰难的日子，但她给人的感觉已经不是一个女性。贫路“太害怕穷困了”严彬说。

“红牛”功能饮料诞生在泰国，真经至今已有40多年的历史。现在，区县那座不被看好的烂尾楼，已经成了北京CBD的顶级商务楼华彬国际大厦。莒县第一桶金是来自于1989年的房地产。刚到泰国的时候，山街上因为身上没钱，严彬连饭都没得吃，只能去靠卖血度日。

曾与严彬相恋时遭到泰国王室坚决反对这样的“保守”，让王守义十三香一直如埋首耕地的老牛，却反而将许多“快马”远远甩在了后面。

王守义极为看重产品品质和诚信。2003年，王守义最终还是舍弃了操劳了一辈子的十三香，与世长辞。逢年过节的时候卖调料的小贩确实很多，不过节过完了，很快就撤了，只有王守义一直坚守着。说起来容易做起来难，能把小小调料拼到行业第一，成为一个家喻户晓的民族品牌，其背后的艰辛远远超出常人想象。

而且，王守义十三香几乎没有进行过什么资本运营，没有对外做过担保，不贷款、不融资、不赊欠，仿佛是在“小农经营”的状态中生存发展，但熟知内情的人都知道，它不缺钱，现金流充足。这一等就等了8年，直到1984年，随着市场经济的到来，60多岁的王守义觉得是时候做自己的老本行了，于是和自己二个儿子王银良商量，在驻马店开个小作坊，专门生产“十三香”。比如王太白(王守义长孙)，几番辗转之下，他目前已到上海自己创业，既投身于资本市场，还和其他富家子弟合伙创办了大予家族办公室(包括资产管理公司等)，致力于“服务中国家族企业”。说干就干，王守义根据这张调料秘方，采用20多种纯天然中药材香料，根据现代人的口味，进一步改良，配制出了一种新的调味品，取名为“十三香”。

多年来，每天他都会拄着拐杖去厂区各个地方查情问暖，在他心里，这些年轻的员工就是自己的孩子。”5严格的家族管理，既有传承又有变革严格的家族管理，家族成员间高度的信任关系，一段时期确保了王守义十三香企业决策权和经营权的高度集中，避免了各种无谓的内耗。

但仅仅两个月过去，新开的几家豆捞店就被迫关门，企业投入的几百万元打了水漂。”王守义虽然去世了，但他的精神却传承下来了，镌刻在了十三香员工的心里。

有一次冬至，寒风刺骨，零下20多度，大家都在满怀欣喜的过这个节气，在家包饺子吃，而王守义则一大早就把儿子们从被窝里拉起来了，因为这个节气买调料的人会很多。产品是研制出来了，但那时的人们连饥饱问题都很难解决，更别说买调料，如何打开销售市场，成了王守义首当其冲要面临的问题。3长期保有良好现金流，不贷款、不融资、不赊欠王守义十三香一直流传着一段外界琢磨不透的“神话”。”这番话，也许显得“土的掉渣”，但这就是王守义十三香经营智慧的核心。王银良对此的评价是：“十三香发展到今天，在一定程度上讲，是打假打出来的，是从制假、售假者手中挽回来的。02不上市不融资，大道至简的成功秘诀从100元起家，到身家8000万，60多岁开始创业，用了30年时间，凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧，用一己之力，为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。

盖了印章就有了字号，可以包退包换，信誉也就有了保证，并且走薄利多销路线，才1角1包。这时候的王守义不曾想到，他的“十三香”，竟会开创出未来调味品的新潮流。

但后者反劝他在王守义十三香好好做事，“你爷爷当年留过遗言，不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了”。彼时，“十三香”调味品只在通许县及附近的底个、四所楼、崔绞、太康县南关等几个集镇上出个小摊销售，没有交通工具，就靠两条腿走街串巷，无论春夏秋冬，严寒酷暑，王守义从不停歇。

2坚守主业，稳步发展，不盲目扩张，不搞资本运营纵览当今调味品行业，多数龙头企业早已涉足产业多元化，唯有王守义十三香，30多年心无旁骛，目前仍属于少见的单一产业型企业。形势大好，于是王守义收购了几间房屋，买了机械，又添了些人手，十三香的生产量瞬间翻了上百倍。

通过这样的经营方式，“十三香”很快得到了广大群众的欢迎。1产品质量是经营核心，秉承薄利多销的原则薄利多销，很难想象，王守义十三香完全是靠着那每盒只有0.08元微利的调料产品打拼出来的(1000克十三香调料的利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润0.08元)。”时至如今，王银良对外还经常将“踏实做事，实在做人”这句话挂在嘴上。到了2016年上半年，随着生产技术的不断完善，加上投资运营的力度不断加强，企业的各项指标呈现突飞猛进的趋势，各种调料的生产量一下子暴增到8万吨，上缴的税金也达到1.7亿元。

坚持只做调味品一个领域，虽然每盒只有8分钱的微薄利润，但一年给国家上交税金1.7亿元。这自然就绝了王氏兄弟多元化发展的念头。

2007年前后，王守义的孙子王太白从英国归来创业，曾劝他二伯王银良投资房地产。调味厂是开起来了，但起步资金不过100元，说起来很多人不信，全部员工不过王守义和仨儿子。

和我做生意，5分钱的利润都干，而和别人做，对方赚5毛都不一定干。一年四季，最受罪的季节就是冬天。

正因如此，王守义十三香面对“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒伪劣产品的层出不穷，一直毫不手软地通过投诉、打官司等手段，予以重拳打击，时至如今共花费三四千万元。虽是年迈创业，历经曲折，他终将自己的肖像定格在商标里，改变了数亿人的饮食世界。靠仅仅才100块钱的起始资金，在一个毫不起眼的领域里深耕32年，硬将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业。01为解决生计艰苦创业，终从黑暗走向光明纵观王守义的发家经历，有心人可能会发现，其和老干妈有着不少异曲同工之处：32年坚守于一个产业领域，打假零容忍，产品品质精益求精，不上市、不融资，不贷款、不赊款、不欠款，几乎是“一个模子刻出来的”。

“十三香是‘进口’的东西，我们从不掺杂使假，从不缺斤短两和偷税漏税。时间长了，老百姓对王守义的“十三香”的信任度越来越高，当地的许多人都成了王守义的老客户，有了知名度，生意自然就好了，甚至周围村镇上的人，也都大老远的跑到王守义的摊位上购买“十三香”，年销售额竟然达到20多万。

就连2015年以来，投资兴建新型现代化厂房和引进设备，所需8亿元资金也完全属于自筹。“调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我最大的靠山就是诚信。

此后，畅销于中原地区的“十三香”逐渐在全国各地打开了销路——在30多个省、市、自治区设立了销售点，建立起了覆盖全国各地的销售网络。时至今日，王守义十三香的员工多的是建厂时期的元老，他们至今仍记得当年的情形，背有些微驼的王守义用河南话跟他们说：“进了十三香的门，都是一家人。